2021年，香港。刚辞去工作的Angus Chang坐在电脑前，盯着自己的银行账户余额，眉头紧锁。
他想算算，按现在的开销，这笔钱还能支撑多久。为此，他需要导出过去几年的银行对账单。然而，他很快遇到了一个令人抓狂的问题：他的银行只提供PDF格式的账单。
“我总不能一页一页地手动输入交易记录吧？”他心想。作为一名程序员，他本能地打开了代码编辑器，写了一段脚本，试图从PDF中提取数据。
这过程异常艰难。PDF不是为机器读取而设计的，格式混乱，表格错位，字符编码错误……但正是这种痛苦，让他意识到：这不仅仅是一个问题，而是一个巨大的、未被满足的痛点。
“一定有很多人和我一样，被这些PDF对账单折磨着。” 一个创业的火花在他心中闪现。
他没有犹豫，立刻行动。他和一位朋友花了大约一周时间，将本地脚本改造成了一个简单的网站。这个网站功能极其单一：用户上传PDF格式的银行对账单，网站将其转换为Excel或CSV格式。他把它命名为“Bank Statement Converter”（银行对账单转换器）。
为了验证市场，他们投放了谷歌广告。结果出乎意料：立刻有用户开始上传文件。这个小小的举动，像一束光，照亮了这个想法的商业价值。
然而，好景不长。广告投放的成本越来越高，ROI（投资回报率）却始终无法转正。他花了大量时间优化广告，但效果甚微。他尝试写博客、发冷邮件，结果要么无人问津，要么收到愤怒的回复。他甚至开始怀疑自己，心想：“也许我该回去上班了。”
在绝望中，他做出了一个关键决定：停掉所有付费广告。
这个决定，成了他事业的转折点。
停止烧钱后，他惊奇地发现，自然流量用户开始源源不断地涌入。他意识到，这个产品的需求是真实存在的，它正在通过用户的口碑和搜索引擎，自己“生长”起来。
从那一刻起，他彻底改变了策略。他不再追求花哨的营销，而是将全部精力投入到打磨产品本身。每当有用户发来邮件，抱怨某个银行的对账单无法识别，或者某个字段转换错误，他立刻就去修复。
“客户要什么，我就做什么。” 这成了他唯一的信条。
就这样，靠着一人之力，他默默地迭代、优化。没有团队，没有办公室，开发、客户支持、销售、营销，所有工作都由他一个人完成。
时间证明了一切。从2021年上线，到2022年月收入6000美元，2023年1.4万美元，2024年2.7万美元……如今，他的月经常性收入（MRR）已稳定在4万美元（约28万人民币）。
这个由一个看似“很傻”的点子诞生的小网站，拥有7.5万名用户，其中约1000名付费用户，每月吸引近4万次访问。而整个生意，依然由Angus Chang一人独立运营。
虽然Angus的故事始于2021年，早于当前的AI热潮，但他所遵循的创业哲学和使用的技术栈，为AI时代的创业者提供了绝佳的借鉴。他用到的工具，正是现代AI开发者可以轻松集成的完美基础：
核心开发与部署：
Next.js：他的朋友使用这个流行的React框架来构建网站的用户界面（UI）。
Vercel：用于部署和托管前端应用，提供稳定、快速的服务。（注：原文中的“Netflix”应为“Vercel”的笔误）
自研后端逻辑：核心的PDF解析和数据提取算法由Angus自己编写和维护。
现代AI创业者的升级路径： 虽然原文未提及Angus使用AI，但我们可以清晰地看到，他的工作流程可以被AI极大增强：
AI辅助代码生成：工具如GitHub Copilot或Cursor可以协助编写和优化复杂的PDF解析代码，处理各种银行格式的边缘情况。
AI驱动的客户支持：可以用ChatGPT API构建一个AI客服机器人，自动回答用户关于“如何上传文件”、“支持哪些银行”等常见问题，极大减轻Angus的负担。
AI内容生成：用AI生成帮助文档、博客文章，甚至自动生成针对不同用户群体的营销文案。
Angus的变现模式简单而高效，堪称“一人公司”的典范：
解决刚需痛点，提供明确价值：他精准地抓住了个人和小企业主在财务管理和报税时，处理PDF对账单的巨大麻烦。他的工具将一个耗时数小时的繁琐任务，缩短到几分钟，价值清晰可见。
“精益创业”方法论：
快速MVP：一周内做出最小可行产品并上线。
快速验证：通过付费广告快速验证了市场需求。
果断调整：当付费渠道失败时，果断放弃，转而拥抱更健康的增长方式。
自然流量与口碑增长：
SEO优化：用户搜索“convert bank statement PDF to Excel”这类长尾关键词时，他的网站能获得自然排名。
产品即营销：当用户成功转换文件后，很可能会向有同样需求的朋友推荐，形成口碑传播。
极简运营与高利润：
零员工成本：一人公司，省去了最大的开支。
低服务器成本：主要成本是服务器和存储费用，相对固定。
订阅或按次付费：他很可能采用了按转换次数或订阅的模式，实现了持续的现金流。
从“自己的痛点”出发，是找到好点子的黄金法则
Angus的成功始于他自己的真实困境。最好的创业点子往往不是“我想卖什么”，而是“我需要什么”。问问自己：在你的工作或生活中，有哪些让你觉得“这本该更简单”的事情？那个“摩擦点”，很可能就是下一个百万美元生意的起点。
追求“大而全”是输家的游戏，专注“小而美”才是赢家的策略
Angus的网站只有一个功能，但它把这个功能做到了极致。在信息爆炸的时代，一个能完美解决单一问题的工具，远比一个功能臃肿、什么都做不好的“平台”更受欢迎。做减法，比做加法更难，也更有效。
产品是最好的广告，用户满意度是增长的引擎
Angus放弃了烧钱的广告，转而专注于服务好每一个用户。当客户的问题被迅速解决，他们会自发地成为产品的推广者。在AI时代，技术门槛越来越低，真正的护城河不再是技术本身，而是你对用户需求的深刻理解和极致的服务精神。
Angus Chang的故事告诉我们，创业的浪漫，不在于宏大的叙事，而在于用一个简单的工具，优雅地解决一个真实的问题。在这个AI赋能的时代，你不需要一个团队，也不需要巨额投资。你只需要一双发现痛点的眼睛，一颗解决问题的心，和一个敢于行动的勇气。
